1、不要太相信商家的活动
各种节日和店庆活动层出不穷,不要盲目相信某个特定节日的优惠。例如,我以为双十一会很便宜,但实际上商家在元旦、春节、店庆等各种活动期间都有优惠,每天都是活动日。
2、不要一次性确定商家
大多数商家在你交定金之前会对你非常殷勤,但交完钱后可能态度会变冷淡。例如,我交钱之前,客服会主动联系我并在朋友圈点赞,但交完钱后就没有回应了。多看看,多磨磨,多谈可以多争取一些优惠。
3、多选几家比较
在晚上多看看几家店,做些备选,然后再去门店实地考察。我备选了三家,每家的套餐都不一样。选择了可以修改套餐的这家,其他家有些套餐是强制捆绑的,不能修改,这种不太合适。
4、参考大众点评的意见
在大众点评上多看看,参考别人的意见,心里有个数。例如,这家客服说精修一张100块,但在大众点评上发现有人50块就搞定了。谈价时可以以此为依据。
5、提前报结婚时间
报结婚时间可以提前一些,否则拿照片的时间会很长,得不断催商家。有些商家会要求加急费用。
6、把商家承诺写入合同
商家承诺的东西要写入合同,时间久了容易忘记,口说无凭,影响心情。
7、谈预算时适当压低
客服会问预算,可以尽量说低点,否则后面不好砍价。让客服展示所有套餐,选一个合适的价格,然后再谈内容和价格。
8、提前沟通拍摄要求
定下来后,可以把喜欢的客片、风格、调色要求提前发给客服,减少沟通时间。
9、是否允许带朋友
很多商家不允许拍照时带朋友。我选的这家开始也不允许,但在我强烈要求下同意了。带朋友可以拍点vlog作为婚礼素材。商家不允许的原因是他们有跟拍套餐,自己拍了就不需要他们的服务了。
10、工作日拍摄更好
可以选择周一拍摄,周末去试婚纱,去外景踩点。工作日拍摄人少,更加顺利。
11、多争取精修和入册张数
订的4套服装,有些商家会再送一套,但可能不加精修张数或入册张数。他们会说一本相册放几张才能饱满,这时可以争取多送精修。毕竟多了一套服装,好看的照片也会增加。也可以拿到底片后去外面修,价格会便宜很多。
12、灵活调整相册数量
原本有两个相册可以放40张照片,我把另一本的钱抵了价格,一本相册就足够了。
13、特别注意
销售口头承诺的内容,合同里需要明确写清楚!如果后期销售离职、调休或请假,找不到人怎么办?
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